下一個(gè)風(fēng)口—水果消費(fèi)O2O

全球的水果產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)開始被中國的水果消費(fèi)所改變，澳大利亞把原先給日本種植的櫻桃樹砍掉改種中國人喜歡的櫻桃，南美洲的水果種植上也根據(jù)中國春節(jié)的時(shí)間點(diǎn)來培育新的品種，以便趕上中國的黃金消費(fèi)時(shí)間段買個(gè)好價(jià)錢。前幾天聯(lián)想柳傳志在羅輯思維發(fā)布了尋找一段關(guān)于柳桃的互聯(lián)網(wǎng)營銷的策略，種種跡象表明水果市場(chǎng)正在爆發(fā)。主要原因是因?yàn)橹袊嗣駥?duì)高品質(zhì)水果的消費(fèi)需求在不斷增加。今天合肥網(wǎng)絡(luò)公司來帶大家了解下天天果園如何用電商的模式服務(wù)客戶的。

去年天天果園在天貓和官網(wǎng)上出售櫻桃，今年天天果園獲得鍇明領(lǐng)投的數(shù)千萬美元融資，接著天貓旗艦店水果生鮮品類中位列第一，8月蔣方舟在天天果園大談互聯(lián)網(wǎng)思維就是女性思維，9月又推出水果險(xiǎn)。

09年淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)代表的中國電商終于度過了漫長(zhǎng)的培育期，準(zhǔn)備著新一輪的爆發(fā)，這些電商主要出售的是服裝、圖書、數(shù)碼、家電等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，所以水果為切入點(diǎn)的天天果園找到了一片藍(lán)海。

起初這個(gè)行業(yè)沒有標(biāo)桿，很多需要自己摸索和學(xué)習(xí)，所以一輛車、仨個(gè)人、一間冷庫就開始了最初的創(chuàng)業(yè)歷程。互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，站長(zhǎng)朋友們做好準(zhǔn)備了嗎？創(chuàng)業(yè)不久后，他們幸運(yùn)的遇到了美國西北櫻桃協(xié)會(huì)的中國代表王淼，王淼在中國推廣櫻桃的過程中發(fā)現(xiàn)中國消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口櫻桃的認(rèn)知非常低，不喜歡其口感。王淼急于尋找到一個(gè)理想的推廣渠道，而天天果園的勇于接受新事物的特質(zhì)打動(dòng)了他，雙方很快建立合作關(guān)系。也因?yàn)榻柚绹鞅睓烟覅f(xié)會(huì)，天天果園利用櫻桃打開了局面，并接觸到了進(jìn)口水果。為日后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

其實(shí)櫻桃是一種非常難伺候的水果，不僅保鮮期非常短，而且儲(chǔ)存要求非常高，要保證櫻桃的新鮮和以最快的速度送到消費(fèi)者手里，這對(duì)天天果園的要求非常高。可是在兩位創(chuàng)始人意識(shí)里認(rèn)為如果連櫻桃都能做好，還有什么不能做的。而且櫻桃的性感、新鮮、人見人愛，這些都非常符和天天果園的品牌理念。

在接觸產(chǎn)地的過程中，美國果農(nóng)對(duì)櫻桃的專注讓他們映像深刻。在保持與西北櫻桃協(xié)會(huì)的合作過程中，天天果園也在不斷尋找世界各地不同品牌的櫻桃。如智利、新西蘭、澳大利亞等南半球櫻桃品種的引入，都讓消費(fèi)者在冬季可以品嘗到新鮮。