回歸本質(zhì)的家具品牌—木頭公園

在眾多的家具品牌中，一下子就被“木頭公園”四個(gè)字吸引住了，如同“極客公園”是一群有追求的人聚集在一起的圈子。再看看微博上的圖片，具有年輕人的思想和行為，超越傳統(tǒng)設(shè)計(jì)和展示，具有互聯(lián)網(wǎng)思維，所以很快記住了這個(gè)品牌。這應(yīng)該屬于定位學(xué)理論所說的“占據(jù)消費(fèi)者心智空間”的效應(yīng)。合肥網(wǎng)絡(luò)公司從自己的主觀判斷來給大家介紹下木頭公園是如何具有獨(dú)特的品牌定位。

從其官網(wǎng)上可以了解到木頭公園是一家設(shè)計(jì)師原創(chuàng)實(shí)木家具平臺，擁有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師，將優(yōu)秀的創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)成為實(shí)際的家具商品。雖然說是平臺，但官網(wǎng)上來看更像是一個(gè)垂直的家具網(wǎng)站。

幾乎和所有準(zhǔn)備做平臺和網(wǎng)站一樣都會遇到糾結(jié)的時(shí)候，如果是做平臺，可能做大，但是卻很有可能失去控制；如果做自營的垂直網(wǎng)站，網(wǎng)站上的數(shù)量有限，轉(zhuǎn)化率上不去，銷量就會有限制。陳彤正式加入小米的真實(shí)原因，而木頭公園面臨的問題是：1.作為一個(gè)新的品牌，優(yōu)勢比不過線下的傳統(tǒng)家具品牌，即使在設(shè)計(jì)上略占上風(fēng)，但不是絕對領(lǐng)先；2.因?yàn)樽陨淼脑O(shè)計(jì)特點(diǎn)不能走草根路線，所以線上無法與草根家具品牌競爭；3.作為一個(gè)新的獨(dú)特的設(shè)計(jì)的品牌，線上需求量不會很大，所以流量問題很大，而且流量成本很高；4.如果僅僅依靠線下傳統(tǒng)方法獲取流量，又回到解放前，沒有互聯(lián)網(wǎng)因素。

這是木頭公園運(yùn)營面臨的主要思考，究竟能不能作為一個(gè)企業(yè)的官網(wǎng)獨(dú)立存在，作為一個(gè)線上品牌究竟是否具有合理性，如果不能作為一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站存在，那木頭公園應(yīng)該如何來做一個(gè)網(wǎng)上平臺呢？

如果不考慮木頭公園的時(shí)代屬性、個(gè)性設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)因素等，這就是一個(gè)設(shè)計(jì)師平臺，一個(gè)能夠讓設(shè)計(jì)師展示自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品并銷售的平臺，并依靠華日家具支持加工生產(chǎn)的企業(yè)，很容易形成一個(gè)具有特色和一定競爭優(yōu)勢的實(shí)木設(shè)計(jì)家具平臺。一方面可以給設(shè)計(jì)師一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)作和展示的平臺，華日家具的生產(chǎn)支持能夠保證讓設(shè)計(jì)師的個(gè)性化設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化成家具產(chǎn)品，而且還能滿足一小部分喜歡個(gè)性化家具的消費(fèi)者的需求。雖然這個(gè)市場不是很大，但卻提供了一種稀缺且長久的需求，非常適合木頭公園的定位和發(fā)展。新浪家具會經(jīng)常組織一些設(shè)計(jì)師大賽，如果可以和其合作，一定會給木頭公園增添很多內(nèi)容和流量。這樣一個(gè)設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者都有需求的平臺，如果長期耕作，會有穩(wěn)定發(fā)展前景。

那流量上應(yīng)該怎么做呢，這是每個(gè)電商企業(yè)都需要考慮的。過去我們認(rèn)為電商是線上做流量，但是現(xiàn)在已經(jīng)行不通了，因?yàn)楝F(xiàn)在線上做流量越來越難，而且越來越貴。那既然線上流量這么難做，為何還要糾結(jié)于線上流量呢？如今很多傳統(tǒng)的引流量的觀念已經(jīng)在被打破，這樣就可以滅掉哪些棄土用網(wǎng)絡(luò)銷售一夜暴富的夢。

因?yàn)榫W(wǎng)站的流量的增長，不是用SEM就能做出來的，必須是經(jīng)歷漫長的增長和沉淀的螺旋上升的發(fā)展過程。即使用SEM獲得了短暫的流量，沒有螺旋上升的發(fā)展過程，流量的轉(zhuǎn)化率也是不會理想的，而且不可能持續(xù)增長。所以應(yīng)該把思想從做電商回歸到做企業(yè)的本質(zhì)上來，就是回歸到木頭公園定位的原點(diǎn)，忘掉線上的流量，重新思考企業(yè)發(fā)展的出路和方向。而木桶公園的優(yōu)勢在于個(gè)性化的設(shè)計(jì)師平臺，而且面臨的是一個(gè)具有個(gè)性化需求的小眾群體，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造設(shè)計(jì)師明星+粉絲的社群可能是構(gòu)建未來獲取流量增長的關(guān)鍵。但是這是一條漫長的道路，需要足夠的耐心和毅力，還有高超的運(yùn)營能力。