雙十二逐漸演變成天貓商家去庫(kù)存狂歡節(jié)了

今天的是2014年12月12日，電商行業(yè)中的“雙十二”，上個(gè)月剛過(guò)了“雙十一”，今天可能還會(huì)有很多人就像雙十一一樣瘋狂。據(jù)合肥網(wǎng)站建設(shè)小編了解，去年阿里巴巴并沒(méi)有公布雙十二的具體交易額，而今年則將雙十二追捧為年終盛典。

雙十二也就從去年才剛開(kāi)始，本應(yīng)該是中小賣家的節(jié)日，但被天貓商家的廣告占據(jù)了，因此雙十二又成了天貓商家清理庫(kù)存的一個(gè)重要渠道。

每年的雙十一，是每個(gè)賣家提升銷量的最佳時(shí)機(jī)。通常賣家會(huì)提前1-2個(gè)月準(zhǔn)備雙十一，大的商家會(huì)更提前更早備貨。原來(lái)只要是進(jìn)入雙十一主會(huì)場(chǎng)的買家，他們的備貨量都是有要求的，否則就進(jìn)入不了主會(huì)場(chǎng)。

但很多商家對(duì)銷售額太過(guò)自信，所以備貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)實(shí)際銷售量。去年雙十一天貓官方預(yù)計(jì)銷售額為450-500億，而最終銷售額只有350億，這讓很多品牌大肆備貨，最終商品都囤在倉(cāng)庫(kù)中，讓賣家很糾結(jié)。今年實(shí)際上也是一樣的。

這樣看來(lái)，雙十二的部分商品都是雙十一庫(kù)存剩下的，這也是賣家所說(shuō)，加重了賣家的資金周轉(zhuǎn)。不管是什么賣家，雙十一沒(méi)賣完的貨雙十二繼續(xù)賣。

有些商家為了能在雙十二把庫(kù)存賣完，不得不加大廣告的投放，準(zhǔn)備在雙十二再拼一下。但昂貴的廣告費(fèi)用讓庫(kù)存商品也掙不到多少錢。雙十二過(guò)后，商家店鋪的流量不會(huì)有大的波動(dòng)，資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)的問(wèn)題還是得不到解決，為了能多買一點(diǎn)，還是繼續(xù)清理庫(kù)存在最好的辦法了。

近幾年雙十二就成了處理庫(kù)存的促銷日了，雙十一阿里官方對(duì)商品的質(zhì)量抓的嚴(yán)，而雙十二的標(biāo)磚就低多了，很多品牌都在走雙十二去庫(kù)存的這條路，都希望能在年終有不小的收獲。

從這兩年雙十二的促銷情況來(lái)看，很多中小賣家的流量下降很多，而本屬于中小企業(yè)的促銷節(jié)，反倒成了天貓品牌清倉(cāng)盛典了，這對(duì)中小賣家非常不利。這是不是阿里的用意所在呢？雙十一之前，阿里會(huì)召集各大天貓商家參與，但商家沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，商家會(huì)有不滿，雙十二則可以給商家一個(gè)消化庫(kù)存的機(jī)會(huì)，緩解商家們的情緒。