《瑯琊榜》中的營(yíng)銷學(xué)知識(shí)
發(fā)布時(shí)間：2015/10/21
字體：大中小摘要：《瑯琊榜》中的營(yíng)銷學(xué)知識(shí),胡歌,偽裝者,瑯琊榜,營(yíng)銷,梅長(zhǎng)蘇,最近胡歌很火，接連兩個(gè)電視劇《偽裝者》、《瑯琊榜》播出，每個(gè)都非常好看，《偽裝者》的諜戰(zhàn)自然不說，堪稱目前為止難得的精品，其中的主角紛紛出演了《瑯琊榜》，這種粉絲轉(zhuǎn)移也是做的不錯(cuò)。
最近胡歌很火，接連兩個(gè)電視劇《偽裝者》、《瑯琊榜》播出，每個(gè)都非常好看，《偽裝者》的諜戰(zhàn)自然不說，堪稱目前為止難得的精品，其中的主角紛紛出演了《瑯琊榜》，這種粉絲轉(zhuǎn)移也是做的不錯(cuò)。平日工作較忙，看到朋友圈，各種場(chǎng)合話題都在討論，我也在網(wǎng)上追起了這部劇，幾集之后就甘心做一個(gè)“自來水”了，演員的演技很棒，其中對(duì)梅長(zhǎng)蘇的布局看的也是很暢快，如此謀士，換做當(dāng)下，許多營(yíng)銷人也需要多多學(xué)習(xí)，看《瑯琊榜》可以學(xué)很多營(yíng)銷知識(shí)??！
1、策略。
好的策略讓靖王一步步走上了皇位，按照策略行事會(huì)變得有條不紊，劇中眾多場(chǎng)面都是在表述梅長(zhǎng)蘇的策略過人之處，在險(xiǎn)境面前也能化險(xiǎn)為夷，或者未卜先知，這些也愿意策略的高度。我們做營(yíng)銷，不說是要達(dá)到如此“國(guó)師”境界，但也要有點(diǎn)唯有籌謀，了如指掌的從容，不論是我們做出對(duì)比營(yíng)銷策略、事件營(yíng)銷策略等，總之分析利弊，整合資源，這才是一個(gè)優(yōu)秀的策劃人所為。
2、背書。
梅長(zhǎng)蘇曲折復(fù)仇路上，為了證實(shí)自己才華，遠(yuǎn)赴北燕，讓一個(gè)全無背景、勢(shì)力最弱的六皇子冊(cè)封太子，從而“麒麟才子，得之可得天下”成為貫穿全劇的核心線索，這也為太子與譽(yù)王的奪嫡之爭(zhēng)加入了一個(gè)重要的指揮者。我們?cè)谧銎放茽I(yíng)銷時(shí)，如果推廣一個(gè)新品，自然沒有知名度，就如同梅長(zhǎng)蘇要加入皇室之爭(zhēng)，如果沒有一點(diǎn)成績(jī)，怎么可信呢？所以品牌背書相當(dāng)重要，唯有如此可以激發(fā)別人的興趣，好奇心、探究心，才能顯示產(chǎn)品的價(jià)值。比如一些食品，經(jīng)常會(huì)在開售之前，從原產(chǎn)地、原料等背景說起，甚至有些服飾新品，會(huì)說來自哪個(gè)大牌的生產(chǎn)線、某個(gè)知名設(shè)計(jì)師……背書營(yíng)銷的開始，是謀局的準(zhǔn)備工作，不可小覷。
3、口號(hào)。
“麒麟才子，得之可得天下”、“瑯琊榜首，江左梅郎”這些簡(jiǎn)單易傳播的語言在整部劇中經(jīng)常提及，梅宗主也是靠著這樣的口號(hào)得到“目標(biāo)客戶”的關(guān)注。
我們想想是不是在品牌營(yíng)銷時(shí)，Slogan（口號(hào)）很重要。我們時(shí)長(zhǎng)在古裝電視劇中看到老百姓傳一些朗朗上口的歌謠，這些口號(hào)都是有意傳播給“目標(biāo)受眾”，當(dāng)我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中做品牌時(shí)，你有沒有為你的產(chǎn)品尋找一個(gè)精準(zhǔn)的定位呢？“麒麟才子，得之可得天下”這句口號(hào)，可謂精準(zhǔn)，梅長(zhǎng)蘇就是希望把它傳到太子、譽(yù)王耳中，加上之前在北燕的業(yè)績(jī)，自然會(huì)成功推銷出去自己這個(gè)謀士。另外“瑯琊榜首，江左梅郎”這也是一個(gè)定位性的口號(hào)，看看瑯琊榜上的高手名單，榜首是誰，自然就可以對(duì)比出來，是不是一個(gè)很有趣的對(duì)比營(yíng)銷呢？但是短短數(shù)字就可以表達(dá)清晰。有個(gè)賣學(xué)習(xí)機(jī)的品牌廣告中小孩子說“媽媽再也不擔(dān)心我的學(xué)習(xí)了”，產(chǎn)品就是賣給父母的，就是那些擔(dān)心孩子學(xué)習(xí)的父母才會(huì)買，所以切中的還是很準(zhǔn)確。
4、底線。
一個(gè)馳騁沙場(chǎng)的林少帥，變成身體孱弱的謀士，在黨爭(zhēng)之中的“無情”讓人“心寒”，不論是對(duì)卓家人的保護(hù)，還是在獄中“承諾”謝玉的兌現(xiàn)，這是基本的底線。劇中私炮房事件中，譽(yù)王為了推倒太子，而故意炸毀私炮房，這種毫無底線的做法，最后也變成了咎由自取。在品牌營(yíng)銷上，我們常常見到一些無下限、無底線的玩法，還有在災(zāi)難時(shí)還進(jìn)行“借勢(shì)”營(yíng)銷的行為更是令人汗顏。
5、借勢(shì)。
梅長(zhǎng)蘇從一開始就準(zhǔn)備幫助靖王，但是他開始選擇的是譽(yù)王，如此布局，利用譽(yù)王之勢(shì)，合情合理的削弱了太子的力量，但是在與太子交戰(zhàn)中，一來一往，譽(yù)王也沒剩下什么了，這種借勢(shì)雖與企業(yè)營(yíng)銷有根本上的不同，但是借力而行，對(duì)于新品來說是明智之選。為何梅長(zhǎng)蘇要借勢(shì)呢？自然是因?yàn)榫竿跻婚_始并無優(yōu)勢(shì)，無優(yōu)勢(shì)就要塑造優(yōu)勢(shì)，在幾次處理大事上得民心，這就是借勢(shì)之益。如果你是新品，在當(dāng)下各種一些事件營(yíng)銷上，可能沒有資本、資源去完成，但是大勢(shì)面前可以借勢(shì)，這方面很多社會(huì)化營(yíng)銷不錯(cuò)的品牌就是案例參考（關(guān)于此大家也可以參考之前文章《3招學(xué)會(huì)杜蕾斯一樣的借勢(shì)營(yíng)銷》。
6、數(shù)據(jù)。
古裝片中自然沒有什么大數(shù)據(jù)的先進(jìn)玩意兒了，但是數(shù)據(jù)也在其中舉足輕重，對(duì)于各種突發(fā)事件的變動(dòng)，梅長(zhǎng)蘇會(huì)通過分析做出判斷，這種分析也是源于各條線索產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。在現(xiàn)實(shí)中做品牌營(yíng)銷，當(dāng)然大數(shù)據(jù)的作用就可以發(fā)揮起來，而且當(dāng)下社會(huì)化媒體更是把我們標(biāo)簽化，數(shù)據(jù)的價(jià)值也越來越大，如果在當(dāng)時(shí)有如此環(huán)境，要找出夏江的罪證可能通過微博、微信就可以了。
7、整合。
在整個(gè)劇中，梅長(zhǎng)蘇善于布局，對(duì)于整合資源是運(yùn)用自如，在除掉謝玉時(shí)，從南楚、宮羽、懸鏡司夏冬、禁軍蒙大統(tǒng)領(lǐng)、譽(yù)王等均在事件中，各被“安排”不同角色，最后此役告捷。類似場(chǎng)景在劇中多見，值得思考。在品牌營(yíng)銷中，你要做一個(gè)新品上市、或者節(jié)日促銷、雙十一大戰(zhàn)等，這些就類似梅長(zhǎng)蘇要做的布局一般，每一個(gè)條線索都要有不同的用處，若是讓你的產(chǎn)品一炮而紅，從哪些角度入手才可以“攻下”目標(biāo)用戶的心呢？如果有布局思維，你再做營(yíng)銷時(shí)就不會(huì)慌亂，整合各方優(yōu)勢(shì)資源，集中“兵力”，致勝是必然。
8、團(tuán)隊(duì)。
一個(gè)人的成功離不開團(tuán)隊(duì)的努力，就比如靖王上位需要梅長(zhǎng)蘇的輔佐，梅長(zhǎng)蘇在京城自如出入也得益于身邊高手如云，不論十三先生、宮羽姑娘、甄平、飛流、蒙大統(tǒng)領(lǐng)，再到梅長(zhǎng)蘇為靖王物色的重臣們，這些都是核心團(tuán)隊(duì)，且執(zhí)行力很棒。我們做品牌營(yíng)銷，要想把一個(gè)產(chǎn)品賣的好，或者讓一個(gè)事件快速引爆，沒有高效的執(zhí)行力是不行的，那么團(tuán)隊(duì)就要各司其職，緊密配合，往往我們發(fā)現(xiàn)在營(yíng)銷中策劃與執(zhí)行脫節(jié)，有梅長(zhǎng)蘇這樣優(yōu)秀的謀士，如果沒有下面辦事的團(tuán)隊(duì)好的執(zhí)行力，那也都枉然。
看完以上這些讀者朋友們是不是也很驚奇，合肥網(wǎng)站建設(shè)居然能從《瑯琊榜》中總結(jié)出這么多的關(guān)于營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)，希望對(duì)大家有所幫助吧！而且再回看這部電視劇睡時(shí)，仔細(xì)將以上的這些營(yíng)銷技巧代入進(jìn)去，看看是不是真的是這樣。
