網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的定位理論是什么

在消費(fèi)者的意識(shí)里，第一印象很重要，打從第一眼看到某產(chǎn)品就喜歡上，以后就再也沒有第二個(gè)替代品了，這也可以說是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。如何提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效率，合肥網(wǎng)站建設(shè)這里就來告訴你。

把第一印象投射到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，這就是所謂定位理論，定位就是在用戶或消費(fèi)者的腦子里找到空位并填補(bǔ)進(jìn)去，這個(gè)空位具有唯一性。我們?cè)诮o用戶定位的時(shí)候應(yīng)該注意哪些問題？

首先定位要懂得關(guān)聯(lián)

讓你的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，并不是去創(chuàng)造新的事物，而且將消費(fèi)者的心智控制住，并且重新組合已經(jīng)存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。定位不一定要?jiǎng)?chuàng)造新的東西，這會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生很多疑惑。因此消費(fèi)者是不會(huì)輕易嘗試新事物的。能夠解決人們疑問的是通過腦袋里已存在的認(rèn)知去理解和推測(cè)這個(gè)新事物。

比如說蒙牛和伊利兩大乳制品品牌，剛開始，蒙牛的口號(hào)就是要向伊利大哥學(xué)習(xí)，經(jīng)常會(huì)提到伊利，最后人們便認(rèn)識(shí)并記住了蒙牛。伊利在蒙牛之前，而蒙牛把自己和伊利關(guān)聯(lián)起來，則收到了很好的效果。我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，一定要將認(rèn)知進(jìn)行延伸和關(guān)聯(lián)，不要讓用戶再開辟一片新的領(lǐng)地。

其次要懂得在用戶腦子里找空位

有的人說要想產(chǎn)品賣的好，就要有一個(gè)好的市場(chǎng)。如果說你賣的是一個(gè)市場(chǎng)上沒人賣的產(chǎn)品，可能你會(huì)沾沾自喜，覺得可以有一個(gè)好的市場(chǎng)空位。你要考慮的是這個(gè)產(chǎn)品是不是就真的沒人要，而你又跑到很遠(yuǎn)的地方銷售，白忙活一場(chǎng)。

我們要先考慮用戶的需求是什么，然后才能進(jìn)行市場(chǎng)定位，先要了解人們腦袋里的空缺，之后再對(duì)比市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，這個(gè)順序一定不能弄錯(cuò)了。用戶說你的東西好才算好，否則什么都不是。最好的辦法就是多陪家人鄰居聊天，多聽聽消費(fèi)者的需求，這樣才能有準(zhǔn)確的市場(chǎng)報(bào)告。

最后要爭(zhēng)做行業(yè)第一

不管什么行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，想要在市場(chǎng)中占據(jù)鰲頭，那就要爭(zhēng)做第一。中國(guó)涼茶領(lǐng)導(dǎo)者加多寶只有一個(gè)，百度搜索引擎是老大，挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)，大家都知道是藍(lán)翔。我們應(yīng)該都知道登上月球的第一人，往往不知道第二個(gè)、第三個(gè)。

可口可樂和百事可樂一直是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可口可樂的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)大于百事可樂，因?yàn)榭煽诳蓸窊屜日紦?jù)了第一個(gè)坑，這就是第一和第二的區(qū)別。從第二變成第一絕非是件容易的事情，定位是有規(guī)則的，最好不要和強(qiáng)大的公司有正面交鋒，你可以選擇從側(cè)面或頭上迂回，一旦正面交鋒就麻煩了。