互聯(lián)網(wǎng)思維下的免費模式

“互聯(lián)網(wǎng)思維”最近是風光無限，無疑是網(wǎng)絡行業(yè)的最熱門詞之一。互聯(lián)網(wǎng)思維強調(diào)的是產(chǎn)品免費模式，在附加值上收取費用。越來越多的人開始開發(fā)免費產(chǎn)品。那免費模式需要什么條件呢？

記不起哪位先哲說過：幸福的婚姻各個相似，但失敗的婚姻的原因千奇百怪。這句話應用到免費模式上，一樣有效，幾乎所有的免費模式成功的企業(yè)都有相似之處。合肥網(wǎng)絡公司來給你說說幾個免費模式的有利條件。

1.低成本。這里說的低成本是指免費用戶的單用戶的平均成本，這源于一個算術，即所有營收須覆蓋所有成本且盈余。如果提供的免費服務成本居高不小，那么在收費方面的壓力就會增加。

2.用戶廣泛。這個和低成本是相輔相成的，用戶的邊際效應來源與海量用戶。而且一個成功的商業(yè)模式，不僅僅是能夠賺到錢，應該要賺大錢。賺大錢的主要方法一是有大量的付費用戶，方法而是有足夠高的單用戶貢獻值。這兩種方法都源于海量用戶。

3.因為免費模式的海量用戶的心理在營銷上有了先天的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢比地推銷售的方式更具有可行性。如果希望通過免費模式打開局面，那對用戶需求的滿足就必須是簡單直接的，如同巷子里發(fā)廊店里的雪白的大腿一樣。

4.由免費模式?jīng)Q定了后期需要的客服量極少，還有產(chǎn)品的標準化和優(yōu)秀的界面設計可以使用戶無需培訓就可以自我學習使用，因為免費模式支撐不起客服和培訓的人工成本。

5.對于早期進入市場的商家具有早期的優(yōu)勢，他們不需要花費過多的成本就能獲得大量優(yōu)質(zhì)客戶。后面的商家想要獲得市場份額，在這樣的高度競爭的市場環(huán)境下，可以童工免費模式進行創(chuàng)新，才可能獲得機會。

以上這些條件不一定要樣樣具備免費模式才能成功，這些不是充分條件，就算全部都具備，免費模式也不一定就會成功。